Cursos de Ventas
Prospección
Aprende el arte de la prospección, cómo primer paso crucial para el éxito de las ventas.
- Aprenderás:
- Prospectar fácil y eficientemente
- Clasificar a los prospectos
- Promocionar con un mensaje que cause interés.
- Vendedores que inician su carrera de ventas.
- Asesores comerciales que quieran enfocar sus esfuerzos para el logro de las metas de ventas
- Empresas que quieren desarrollar las habilidades de su fuerza de ventas
- Proceso de ventas
- Seguimiento
- Embudo de ventas
- Investigación.
- Speech
- Presentación telefónica.
- Speech.
- ¿Cómo pasar el primer filtro?
- Diploma
- Material impreso a colores
- Dinámicas para practicar tu mensaje
- Constancia DC3
- 4 horas
Presentación de la Empresa y Manejo de objeciones (PEMO)
Aprende el arte de presentar tu empresa enfocada en solucionar problemas y manejar las objeciones como herramienta para aumentar tu porcentaje de cierre de ventas.
- Aprenderás:
- Promocionar con un mensaje que cause interés.
- Aprender a manejar objeccines.
- Encontrar las necesidades de tu prospecto o cliente
- Incrementar tu cierre de ventas.
- Vendedores que desean incrementar su cierre de ventas.
- Asesores que vendan sin dar descuentos
- Empresas que quieren desarrollar las habilidades de cierre de ventas de su equipo comercial.
- Speech
- Imagen personal
- Seguridad al promocionar tu producto o servicio.
- Presentación en frío.
- Detección de necesidades.
- Preguntas de alto impacto.
- Manejo de objeciones.
- Diploma.
- Material impreso a colores.
- Dinámicas para practicar tu mensaje.
- Dinámicas de manejo de objeciones.
- Constancia DC3.
- 5 horas
Ventas profesionales
Curso de ventas enfocado en ventas complejas, dónde se requiere un perfil de vendedor estratégico.
- Aprenderás:
- Cómo ser un vendedor profesional.
- Construir relaciones más sólidas con tus clientes.
- Aumentar las ventas a corto, mediano y largo plazo.
- Ser un vendedor estratégico.
- Vendedores que quieren destacar sobre el promedio de vendedores.
- Asesores de ventas dónde su proceso de cierre de ventas es mayor a 1 mes y complejo.
- Empresas que quieren disminuir la curva de aprendizaje de su fuerza de ventas para disminuir el ciclo de cierre de ventas.
- Proceso de ventas
- Embudo de ventas
- Investigación.
- Prospección.
- Detección de necesidades.
- Preguntas de alto impacto.
- Presentación y manejo de objeciones.
Cierre de ventas
- Diploma
- Material impreso a colores
- Dinámicas para practicar tu mensaje.
- Dinámicas para manejar las objeciones.
- Ejemplos personalizados a tu producto.
- Constancia DC3
- 10 horas
